Asset Management Sales

Vermögensverwaltung Vertrieb

die zwischen dem institutionellen Vertrieb und dem Vertrieb über Retail Intermediäre (Retail Sales) bestehen. Internship im Bereich Institutional Sales im Asset Management (m/w). The Ultimate Advisor: Wie Sie in den Asset Management Vertrieb einsteigen können

Der Einstieg in den Asset Management Sales ist eines der Secrets der Finanzindustrie. Weil es sich hierbei um regelmäßige Seniorprofile handele, gebe es eine Tendenz, dass die Industrie obsolet werde", sagt Personalchef Patrick Riske von der Frankfurter Kanzlei Erikes. Das Fehlen eines geeigneten Asset-Management-Verkaufs ist daher eine Selbstverständlichkeit. Damit sind die Zeiträume vorbei, in denen eine Bankausbildung zum Vertrieb durchführte.

"â??Die Messlatte ist immer höherâ??, betonte Riske. Nach Biermanns Worten wandeln sich die Vertriebsspezialisten im Asset Management allmählich vom Verkäufer zum Berater.

Daher wächst die Wichtigkeit von zusätzlichen Qualifikationen wie Chartered Financial Analyst nach CFA, Certified International Investment Analyst nach CIIA oder Chartered Other Investment Analyst werden. Darüber hinaus bieten wir unseren Kundenbetreuern eine intensive Unterstützung bei CFA-Schulungen oder ähnlichen Qualifizierungsmaßnahmen", sagt Unions Investment in Frankfurt. "Jeder Dritte der jungen Bewerber hat inzwischen zumindest eine dieser Ausbildungen", sagt Riske.

"â??Ich rate vor allem, eine gröÃ?ere Weiterbildung wie den CFA oder CIIA zu absolvierenâ??, sagt Rizke. Weil Alternativanlagen in Deutschland noch eine untergeordnete Stellung einnehmen als z.B. in der Schweiz, ist CAIA in Deutschland noch relativ unentdeckt. "â??Je lÃ?nger die tiefen ZinssÃ?tze bestehen bleiben, umso wichtiger sind AbschlÃ?sse wie CAIAâ??, sagt Risk.

Die ideale Wegstrecke zum Asset Management Sales verläuft, so Risiko, durch relevante Praktikumsplätze und Werkstudentenaktivitäten. Deshalb rät Riské, so früh wie möglich zu versuchen, geeignete Orte zu finden. Deutsche Anbieter wie DWS, Allianz Global Investors, Deka und Unionsinvestoren sehen die Chancen als besser an. "Ähnlich bei Unions Investment: "Ja, unser Traineeprogramm und auch unser Praktikumsprogramm werden in unterschiedlichen Richtungen, einschließlich des Geschäftes mit institutionellen Kunden, durchgeführt.

"Eine gute Leistung in der Fachrichtung "Essen und Trinken" war in der vergangenen Zeit die Voraussetzung für einen Verkauf. "Mit dem Buddy-Geschäft sind die Tage vorbei", unterstreicht Risk. "Trotzdem kann der Vertrieb auch heute noch nicht auf Softskills verzichten", ermahnt Risk. Biermann ist davon Ã?berzeugt, dass die Vertriebsspezialisten im Asset Management in Höhe der zukÃ?nftigen Entwicklung fundierte Kenntnis des Strategie-Marketings und der VertriebskanÃ?le im DÃ?

Der Digitalisierungsprozess wird beim Asset Management Sales nicht aufhören. Deshalb sollten Jugendliche mit Berufswunsch im Vertrieb so frühzeitig wie möglich geeignete Spezialfächer an der Universität absolvieren, an Weiterbildungskursen teilnehmen oder relevante Berufserfahrungen gewinnen. "â??Heute ist ein reines Wirtschaftsstudium nicht mehr genugâ??, sagt Biermann. "Eine vorgeschriebene Möglichkeit, z.B. Account oder Sales Manager zu werden, gibt es nicht.

Wenn Sie von der Universität zu uns kommen, beginnen Sie in der Regelfall als Nachwuchskräfte und lernen die Projekte und die Konsumenten immer besser kennen", sagt Union Investment. "Biermann zufolge ist der Weg über die Unterstützungsaufgaben des Vertriebs, die Vertriebsunterstützung, ein bewährter Zugangsweg. "Die Bedeutung der Vertriebsunterstützung kann jedoch für einzelne Unternehmen sehr verschieden sein", so Biermann abschließend.

Rein zusätzliche Aktivitäten würden unter keinen Umständen für den Verkauf in Frage kommen. "Grundsätzlich ist ein Übergang vom Investmentbanking-Vertrieb möglich, und es gibt auch viele Finanzexperten, die eine solche Änderung vornehmen möchten. "Doch in der Realität ist der Wandel in der Regel komplizierter als in der Theorie", ermahnt Risiko. Somit würde sich die Adressatengruppe Investmentbanking und Asset Management Sales voneinander abheben.

Dieselben Kundinnen und Konsumenten haben oft verschiedene Kontaktpersonen für Kapitalmarkt- und Asset-Management-Produkte. Hervorragende Vertriebskontakte aus dem Investmentbanking sind in einem solchen Falle im Asset Management wenig hilfreich. "Das Investmentbanking ist zwar kurzlebig, aber die Vermögensverwaltung ist langfristig", sagt Riske. "Im Falle einer Änderung müssen sich die ehemaligen Investmentbanker oft auf wesentlich niedrigere Gehälter einstellen.

Oft ist der Bonussaldo nur etwa halb so hoch wie im Investment Banking. "Viele Menschen können damit nicht umgehen", sagt Riske.

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